1.它采用利润最大化的定价原则，
2.施乐公司根据实现利润最大化的原则对复印机的各项功能进行定价。
3.因此，
4.每增加一项功能，
5.复印机的价格就会上涨。
6.在这个过程中，
7.施乐竞争对手的机会逐渐出现。
8.那些只需要简单复印功能而又买不起高价施乐产品的消费者。
9.他们的需求没有得到满足。
10.佳能开始研究施乐：从施乐产品不能满足人们需求的地方开始，
11.如果需求得不到满足，
12.就意味着机遇。
13.访问施乐用户，
14.了解他们对现有产品的不满，
15.同时，
16.走访了没有购买施乐复印机的企 业，
17.了解他们为什么没有购买复印机。
18.走访结果有几条主要原因： 根据这几个问题，
19.就有了解决问题的方案： 本文通过北京高校复印产业中湖南新化县从业者的个人生命史，
20.探讨新化复印产业的生命史。
21.本文认为，

22.新化复印产业的形成与新化县的社会结构和地方文化紧密相关，
23.并经历了阶梯式的 发展历程。
24.在40多年的发展中，
25.新化人不断学习新技术，
26.引进新设备，